О практической психологии: психология, мотивация партнеров

Мотивация партнеров

Мотивация - побуждения, вызывающие активность субъекта и определяющие ее направления.

Классификация мотиваций:

1. Потребности и инстинкты как источник активности.

2. Аффекты, эмоции и переживания как источники активности.

3. Установки в поведении, убеждения, ценности как источник активности.

Условия мотивации партнера на взаимодействие:

наличие общей цели, причем эта цель зрительно прописывается одним партнером для другого как значимая, следовательно, соответствующая интересам, и желаемая для достижения именно сейчас;

наличие общего (хотя бы одного) критерия оценки ситуации взаимодействия.

представление у партнера о получаемом результате как о выгоде (удовлетворение потребности, решение эмоциональной проблемы, установление соответствия ценностям и установкам.) Это подразумевает создание у партнера образа выгодности и включение этого образа или ресурса в планирование своих перспективных действий;

соответствие формы получаемого результата наиболее актуальным каналам мотивации партнера., т.е. мотивация строится на учете актуальности текущего момента в развитии партнера, знание особенностей его социальной среды именно сейчас и в конкретных ситуациях, фактах, событиях, людях.

наличие договора и его актуальных признаков (письменная форма, свидетели, пари и т.п.) Наиболее управляемая в этом плане ситуация азарта, использование примитивных реакций (по типу: “а не слабо . . “)

создание атмосферы психологического объединения (идентификации) с партнером. иное определение - принцип Маугли (“Мы с тобой одной крови, ты и я.”)

возможность бесконфликтного раздела результатов совместной деятельности.пример с перехватом В.И. Лениным ситуации управления на втором заседании Думы («Есть такая партия!»)

учет внешних факторов (например, отношения аудитории, общественности к совместной деятельности, базирутся на приеме увеличение социального авторитета и соответственно силы личности).

обусловленность действий партнера (если … , то…логический анализ событий и показ действия причинно-следственных связей в деятельности человека и как их можно оптимизировать).

установление важности и значимости обоюдных вкладов в совместную деятельность. Наиболее мощный анализ через качественное изменение состояний индивидуального труда или его продуктов после объединения в режиме взаимодействия.

подчеркивание значения вклада партнера (от “незаменимых нет” до “только и именно ты”).

« Стили управления | Два правила СЧАСТЛИВОЙ ЖИЗНИ »

О практической психологии

Нормативное поведение младших школьников. В статье рассматривается проблема нормативного поведения младших школьников в процессе обучения в культурном пространстве общеобразовательной ...

Важные психологические аспекты в рекламе. # Потребности и мотивы в рекламе Исследование мотивов в психологии рекламы. Анализ внутренних ...

Психологи и помощь психолога. В современной прикладной психологии есть эффективные рычаги, оказывающие влияние на психологическое состояние человека, а значит, ...